Pengaruh Iklan, Penjualan Personal, Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kafe Ayomi Gresik
DOI:
https://doi.org/10.61253/abdicendekia.v5i2.774Kata Kunci:
Iklan, Penjualan Personal, Promosi Penjualan, Keputusan PembelianAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh advertising, personal selling, dan sales promotion terhadap keputusan pembelian pada Kafe Ayomi Gresik. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi penelitian adalah seluruh konsumen Kafe Ayomi Gresik, sedangkan sampel sebanyak 64 responden ditentukan melalui teknik purposive sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner dan dianalisis dengan regresi linier berganda menggunakan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa advertising, personal selling, dan sales promotion secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang ditunjukkan oleh nilai signifikansi masing-masing variabel lebih kecil dari 0,05. Secara simultan, ketiga variabel independen juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F hitung sebesar 10,185 yang lebih besar dari Ftabel sebesar 2,76 serta nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hasil koefisien determinasi menunjukkan bahwa advertising, personal selling, dan sales promotion mampu menjelaskan 30,4% variasi keputusan pembelian, sedangkan sisanya 69,6% dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini menunjukkan pentingnya strategi promosi terpadu dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Referensi
Cahyaningrum, D. A. (2024). Fakultas Ekonomi Universitas Semarang 2024.
Fatih Hanan dan Sherwin Ary Busman. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Kedai Kopi Di Sumbawa Besar. Jurnal Manajemen Ekonomi Dan Bisnis, 4(2686–2484), 1–4.
Gultom, N. C., Tamengkel, L. F., & Punindoong, A. Y. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian pada Kedai Ingat Kopi Kota Sorong. Productivity, 3(4), 384–389.
Hanan, F., & Busman, S. A. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Kedai Kopi Di Sumbawa Besar. Jurnal Manajemen Ekonomi Dan Bisnis, 4(1), 1–4.
Iswandir. (2022). Hubungan Iklan, Penjualan Pribadi, Dan Promosi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Kecap Abc (Studi Kasus Di Wilayah Rt.13 Rw.02 Rawa Buaya Cengkareng). Hubungan Iklan, Penjualan Pribadi, Dan Promosi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Kecap Abc (Studi Kasus Di Wilayah Rt.13 Rw.02 Rawa Buaya Cengkareng).
Laili, R. N., Nasution, U. C. M., & Pujianto, A. (2025). Pengaruh Visual Merchandising Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z Di OH!SOME Galaxy Mall Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 5(2).
Pramita, R. (2022). KEPUTUSAN PEMBELIAN TAHUN 2022.
RISYDA, UTE CHAIRUS, A. (2025). PENGARUH VISUALMERCHANDISING DAN SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GENERASI Z DI OH!SOME GALAXY MALL SURABAYA. 05(02), 6. https://www.city.kawasaki.jp/500/page/0000174493.html
Salsabila, C. B., & Rachmi, A. (2023). Pengaruh Iklan Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Di Poskopi Zio Jombang. Jurnal Aplikasi Bisnis, 9(1), 154–159. https://doi.org/10.33795/jab.v9i1.489
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, R&D. Alfabeta.
Sumarni, L., Rusmawati, I., Evrita, S., & Tjiptojuwono, E. (2024). Pengaruh Personal Selling, Sales Promotion, Advertising, dan Public Relation Terhadap Keputusan Memilih PAUD PPT Matahari Surabaya. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Kewirausahaan, 3(5), 1972–1981.
Sumarni, L., Rusmawati, I., Evrita, S., & Tjiptojuwono, E. (2024). Public Relation Terhadap Keputusan Memilih Paud Ppt Matahari Surabaya. 3(5), 1972–1981.
Ulfa Fitriyani Yapan. (2023). Analysis Of Advertising And Sales Promotion On Purchase Decisions At PT. Alfamart Lampung. Jurnal Riset Akuntansi, 1(3), 344–350. https://doi.org/10.54066/jura-itb.v1i3.582
Victoria Putra, R., Machasin, & Nas, S. (2021). Pengaruh Sales Promotion, Personal Selling dan Advertising terhadap Keputusan Pembelian Produk Buku Terbitan CV. As Salam di Kota Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT, 32(1), 57–65. https://doi.org/10.25299/kiat.2021.vol32(1).7408
Yanti, L. H., & Alfarizy, M. R. (2024). Pengaruh Advertising , Personal Selling Dan Sales Promotion Atas Kepastian Pembayaran Produk Semen Padang Di Kota Medan the Effect of Advertising , Personal Selling and Sales Promotion on the Certainty of Payment for Semen Padang. 7049–7055.
Yanti, L. H., & Alfarizy, M. R. (2024). Pengaruh Advertising, Personal Selling Dan Sales Promotion Atas Keputusan Pembelian Produk Semen Padang Di Kota Medan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 7(2), 7049–7055.
Yus Tiana, M., Arumsari, N. R., & Faidah, F. (2023). Pengaruh Advertising, Personal Selling, Sales Promotion, Dan Publicity Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Pelanggan Umkm Mebel Di Desa Mulyoharjo). Jurnal Ecoment Global, 8(2), 67–78. https://doi.org/10.36982/jeg.v8i2.3417
Unduhan
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Susanti Radi Kaka, Suharto, Mochamad Syafii
Artikel ini berlisensi Creative Commons Attribution 4.0 International License.
